Бренд ВТБ: надёжность и уверенность в завтрашнем дне!

Об успехах банка и планах развития в интервью "Камчатскому времени" рассказывает управляющий филиалом банка ВТБ в Петропавловске-Камчатском Александр Потиевский.
 
Корр.: - Александр Михайлович, как проходила реализация стратегии Группы ВТБ в 2007-2009 годах, удалось ли за это время достичь поставленных целей?
А.Потиевский: - За прошедшие два года ВТБ удалось создать инвестиционный бизнес, занявший лидирующие позиции на рынке в рекордно короткие сроки. Активно развивались финансовые компании: созданы факторинговый бизнес и пенсионный фонд, укреплены позиции на рынке лизинга и страхования. Стратегия банка позволила сформировать на платформе ВТБ международную финансовую группу с самой широкой для российских банков географией присутствия. В 2007-2009 годах ВТБ успешно реализовал программу агрессивного роста и диверсификации бизнеса: кредитный портфель рос в два раза быстрее рынка. К примеру, доля рынка по кредитованию и привлечению выросла за эти годы с 8 до 13 %, а доля клиентских средств в привлечении – с 28 до 35 %.
До начала финансового кризиса активно развивался бизнес со средними клиентами: клиентская база в сегменте была увеличена более, чем в три раза. За это время Группа ВТБ вышла на второе место в рознице, в три раза увеличив долю по кредитам физическим лицам. Считаю, мы можем по праву гордиться тем, что большинство целевых показателей, установленных стратегией 2007-2010 на конец 2009 года, нам удалось перевыполнить. Даже в кризис Группа смогла сохранить и усилить свои конкурентные преимущества. Однако время не стоит на месте. Мы достигли поставленных результатов и должны ставить новые задачи. Произошедшие изменения в экономике обусловили необходимость принятия новой стратегии эффективного роста на 2010-2013 годы, которая была утверждена наблюдательным советом ВТБ 26 мая 2010 года. В соответствии с новой стратегией ключевыми целями Группы ВТБ стали рост прибыли более, чем в два раза по сравнению с планом на 2010 год (до 120-140 млрд. рублей), ROE по каждому виду бизнеса не менее 15% и существенный рост рыночной капитализации, в результате чего цена акции банка достигнет показателя более 15 коп.
Корр.: - Насколько широко представлена Группа ВТБ в регионах России?
А.Потиевский: - Филиальная сеть Группы является второй по величине в стране и значительно превышает размер сетей большинства ее конкурентов. По состоянию на 1 января 2010 года у Группы имеюся 645 точек продаж по всей территории России в 73 из 83 регионов, ее деятельность охватывает территории, в которых сосредоточены 98 % ВВП РФ. В ближайшее время планируется завершить присоединение ОАО «Банк ВТБ Северо-Запад» к ОАО «Банк ВТБ». Это позволит реализовать значительную синергию как в части более эффективного обслуживания корпоративных клиентов, так и в части повышения управляемости бизнеса и экономии затрат за счет устранения дублирования и совместного использования инфраструктуры. При этом в процессе интеграции максимальное внимание будет уделено сохранению клиентской базы и качеству обслуживания, а также тиражированию лучших практик обоих банков на весь объединенный корпоративный бизнес.
Корр.: - Какие цели стоят перед банком на ближайшее будущее?
А.Потиевский: - Основной целью Группы ВТБ в корпоративном бизнесе в 2010-2013 годах станут существенный рост доли в доходах рынка и достижение целевых показателей эффективности. Одним из главных стратегических приоритетов Группы является трансформация ВТБ из банка уникальных сделок в основной расчетный банк для своих клиентов. Мы намерены улучшить качество услуг, в особенности для клиентов среднего бизнеса и нижнего подсегмента крупного бизнеса, а также повысить скорость и качество обслуживания за счет оптимизации внутрибанковских процедур. В наших планах одной из первоочередных задач является усиление акцента на кросс-продажах. В банке будут созданы лучшие на рынке команды экспертизы в наиболее приоритетных отраслях. Планируются повышение эффективности работы региональной сети и улучшение системы управления. Конечно же, мы будем активно участвовать в государственных программах и нацпроектах. Важным элементом новой стратегии развития корпоративного бизнеса является более активная работа с компаниями среднего бизнеса, которая предполагает развитие стандартизированной линейки инвестиционно-банковских услуг для обеспечения комплексного обслуживания клиентов. Это должно привести в ближайшие три-четыре года к удвоению позиций ВТБ в данном сегменте и вывести банк на 12-15% по занимаемой доле рынка.
Корр.: - Сейчас уже можно подвести итоги работы за нынешнее первое полугодие. Каких показателей удалось достичь?
А.Потиевский: - В первом полугодии банк фактически вернулся на докризисный уровень по ключевым условиям кредитования и полномочиям филиалов по самостоятельному принятию кредитных рисков. Банком проводилась политика постепенного снижения ставок по кредитам на фоне плавного снижения ставок привлечения, характерная для всей банковской системы (процентные ставки по кредитам в первом полугодии снизились с 18 до 12-13 %). По итогам шести месяцев филиальной сетью банка выдано кредитов на общую сумму 205 млрд. рублей, из них клиенты среднего бизнеса составляют 22% (45 млрд. рублей). Стоит отметить, что доля ВТБ на рынке кредитования в регионах по итогам первого квартала увеличилась с 4,7 до 5 % (по региональной сети без учета ГО). Во втором полугодии банк также рассчитывает на положительную динамику.
Всем этим положительным тенденциям способствовала обширная работа, проведенная специалистами ранее. Речь идет о смягчении требований по залогам, снижении ставок, а также повышении оперативности принимаемых решений за счет расширения лимитов самостоятельного кредитования региональных подразделений банка.
В настоящее время для клиентов, у которых хорошее финансовое состояние, кредитный лимит увеличен в 1,5-2 раза (то есть, до 600 млн. рублей на одного заемщика). Важным моментом, безусловно, является расширение перечня филиалов, которым делегированы полномочия по предоставлению кредитов на финансирование капитальных затрат сроком до трех лет. Более того, филиалы банка получили право принимать самостоятельные решения о предоставлении кредитов на пополнение оборотных средств, обеспеченных залогом недвижимости со сроком траншей до двух лет (во время кризиса срок транша был ограничен одним годом). У филиалов появилась возможность кредитовать более широкий спектр производственных отраслей, в том числе дорожное строительство, прокладку трубопроводов, линий связи и линий электропередачи, производство спиртовой и ликеро-водочной продукции. Мы сделали фокус на работе с ключевыми региональными клиентами. С успехом реализуется программа финансирования компаний сферы ЖКХ, активно кредитуются компании, осуществляющие подрядные работы по государственным контрактам. По итогам первого полугодия филиальная сеть банка имеет ресурсную базу в размере 181 млрд. рублей, из них клиенты среднего бизнеса составляют более 40 % (73 млрд. рублей).
Доля ВТБ на рынке корпоративного привлечения в регионах в первом квартале 2010 года увеличилась с 6,4 до 6,6 % (по региональной сети без учета ГО). далее мы рассчитываем на положительную динамику. Что касается документарного бизнеса, то хотелось бы отметить, что на протяжении многих лет банк прочно удерживает лидерство в данном сегменте на российском рынке как по объемам операций, так и сумме комиссионных доходов. По итогам работы в первом полугодии 2010 года банк ВТБ укрепил свои позиции на региональных рынках в этой сфере. Прирост импортных аккредитивных операций превысил 75% по количеству и 25% - по объему операций, количество выданных гарантий увеличилось практически в два раза, при этом объем операций вырос в два с половиной раза.
Анализируя структуру выданных филиалами банка гарантий, необходимо отметить, что существенная их доля приходится на гарантии исполнения и гарантии возврата аванса, таможенные и тендерные гарантии. В 2010 году банк ВТБ оперативно отреагировал на изменения в национальном законодательстве и предложил своим региональным клиентам новые разновидности банковских гарантий, в том числе гарантии в пользу налоговых органов в рамках статьи 176.1 Налогового кодекса РФ «Заявительный порядок возмещения налога». В ряде регионов наш банк успешно использует расчеты аккредитивами в рублях для реализации программы поддержки предприятий ЖКХ в рамках реализации федерального закона от 21.07.2007 г. N 185-ФЗ. Потенциал дальнейшего роста данного вида бизнеса очевиден. Пи правильном подходе к развитию этого направления и использованию преимуществ Группы ВТБ позиции банка в данном сегменте, безусловно, могут и должны быть лидирующими.
Корр.: - Расскажите, пожалуйста, о результатах деятельности филиала Банка ВТБ в Петропавловске-Камчатском за шесть месяцев 2010 года.
А.Потиевский: - На сегодняшний день в регионе действуют две точки продаж Группы ВТБ – ВТБ и ВТБ-24. Клиентская база филиала насчитывает более 350 корпоративных клиентов, представляющих все отрасли экономики и бизнеса. Ссудный портфель филиала по итогам 6 месяцев т.г. достиг 1,2 млрд. рублей. В течение первого полугодия 2010 г. предприятия получили кредиты на общую сумму 1,2 млрд. рублей. Филиал в Петропавловске-Камчатском финансирует текущую деятельность таких ведущих предприятий региона как ОАО «Камчатнефтепродукт», ООО «Компания «Солнечный ветер», ОАО «Озерновский РКЗ №55», ООО «Тымлатский рыбокомбинат», МУП «Петропавловский водоканал», ЗАО «Хайрюзовский РКЗ», ООО ПИИ «ИТА». Банк ВТБ при помощи филиала в Петропавловске-Камчатском продолжает финансировать региональные органы власти.
Корр.: - Спасибо за беседу!

Отправить комментарий

  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Доступны HTML теги: <a> <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd> <img>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.

Подробнее о форматировании