Школа бизнеса (выпуск 2)

 
Дорогие читатели «КВ», приветствую вас во второй статье цикла «Школы бизнеса», посвященного азам предпринимательства и всего того, что прямо связано с успехом, достижением целей и большими деньгами.
 

С вами вновь бизнес-консультант и маркетолог Юрий Репях. Я проведу вас за руку к новым идеям, новым доходам и новым интересным видам деятельности. У каждого из решившихся попробовать то, что я здесь пишу, будут разные результаты, но они будут. Просто делайте и применяйте. Сегодня я расскажу некоторые полезные вещи о деньгах.
ЗА ШИРМОЙ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
Полагаю, никто не станет спорить о том, что для выживания в дикой среде деньги не нужны. Если вы решите повторить путь Тарзана или Маугли, то вам нужно удовлетворение базовых потребностей вроде пещеры, навыков охоты и добывания огня. Но, раз вы это читаете, значит, помимо всего прочего, вы грамотный и образованный человек, живущий в городе или на пригородной территории. Следовательно, вы принимаете гласные и неочевидные законы общества, правила обмена ценностями, деньгами и так далее.
Что есть деньги, по сути своей? Деньги - это кусочки бумаги и кусочки металла. Это мерило, материальный эквивалент, с которым проще измерять размер ценностей, которыми оборачивается (обменивается) отдельно взятая социальная среда. Сами по себе деньги ничего не значат. Значит только то, что вы в обмен на них можете получить. Хотите убедиться в истинной «ценности» денег? Возьмите 100 тыс. руб., привезите их в Африку и попробуйте там что-то на них купить… слоновую кость, например. Последнюю в России вы продадите гораздо легче, потому что она имеет ЦЕННОСТЬ, в отличие от наших рублей на «черном континенте».
Вы никогда не задумывались, почему в большинстве СМИ вам дают какие угодно знания, но только не о том, как же управлять деньгами? Как генерировать доходы, как правильно инвестировать, как зарабатывать больше, не гробя свое здоровье? Как начать работать на себя? Как стать богатым? Если остался хоть кто-то, наивно полагающий, что таких знаний в мире нет, то пусть поищет в интернете - инструментов, способов, тонкостей, приемов и прикладных наук столько, что можно заблудиться!
УПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГАМИ ИЛИ ДЕНЬГИ БУДУТ УПРАВЛЯТЬ ВАМИ
Открою маленький секрет: ВСЕ наемные работники, получающие стабильную зарплату в регламентированные даты, перекладывают ответственность за свою жизнь и свои доходы на «дядю». Я постоянно слышу жалобы от разных людей о том, что начальник - нехороший человек, денег мало, кредиты задолбали, невыносимо вставать в 7 утра на работу. При этом люди не делают НИЧЕГО, чтобы изменить ситуацию. Это либо страх, либо лень. В итоге бегают по замкнутому кругу, становясь рабом той мизерной зарплаты, нелюбимой работы, своих привычек и долговых обязательств. Вместе с тем, любой предприниматель подтвердит, что тот, кто контролирует приход денег и периодичность их поступлений, обретает гораздо большую степень свободы. Так что же делать? Давайте перейдем к практике, сейчас я дам ряд советов, которые нужно применять, тогда у вас будут результаты.
ВОЗЬМИТЕ СТОЛЬКО ДЕНЕГ, СКОЛЬКО ВАМ НУЖНО
По сути, есть два варианта сделать так, чтобы денег стало больше - увеличить заработок и/или уменьшить траты.
ПРОДАВАЙТЕ!
Первичный навык, который требуется всем без исключения людям, которые хотят повысить доходы. Все просто: в мире всегда кто-то что-то продает и кто-то что-то покупает. Товары, услуги, советы, доллары со скидкой и так далее. Если вы воротите нос от продаж, то вам НИКОГДА не стать богатым человеком. При этом очень много людей не понимают, что они, по сути, занимаются продажами. Ведь даже для того, чтобы устроиться на высокооплачиваемую работу, нужно прийти в красивой упаковке, озвучить выгоды от «аренды товара», особенно при конкуренции, поторговаться (у кого есть базовые навыки продаж) и продать себя, сдать в аренду. Чем это отличается от рынка?
Время
Разделите ваше рабочее время на эффективное и неэффективное. К первому признаку относятся виды деятельности, которые приносят вам деньги, перспективы, ресурсы: когда вы продаете, занимаетесь саморазвитием и развитием своего дела, проводите стратегические переговоры и применяете рацпредложения, которые, например, уменьшат вдвое время, что вы тратите на рутину. Задача - неэффективное время уменьшить до минимума или вообще устранить. Следовательно, времени станет больше на эффективное время, больше продаж. Пример: вы умеете делать сайты. Продажа сайтов приносит деньги, процесс создания сайта не приносит денег. Раньше у вас была 1 продажа на 30 тыс. руб. и три недели работы. Продавайте теперь 3 сайта и делегируйте процесс их создания другим веб-дизайнерам под вашим руководством! Это, кстати, простой шаг к бизнесу в любой деятельности.
Под ногами
Ищите то, на чем можно заработать деньги. Кое-где они просто лежат под ногами. К примеру, посмотрите, какие в Петропавловске сейчас пробки! К примеру, от 7-го км до ЦУМа или на Севееро-Востоке. Почему бы не продавать вдоль дороги водителям закуску/питье/авто-вонючки или карточки оплаты мобильной связи? Если цены будут такие же, как в магазинах, ваша прибыль (маржа) на единицу товара все равно будет выше, потому как вам не надо платить за аренду, полки и прочие расходы. Что, не сработает, думаете? А вы проверяли? Хватит думать - думание к деньгам не приводит, нужны дела!
Ваша ценность
Ищите, какую ценность вы можете принести окружающим. Наемным работникам можно запросто повысить свою зарплату за счет того, что вы можете взять на себя больше ответственности на работе - поверьте, за это платят БОЛЬШЕ! Если вы не видите, чем можете быть дополнительно полезны работодателю, подойдите и спросите: «Что я могу для вас сделать, чтобы заработать дополнительно за раз или ежемесячно на 20 тысяч больше?». Большинство опытных предпринимателей найдут что предложить. Если же работодатель не дает вам развиваться и пресекает подобные разговоры, подумайте о смене работы или вообще - деятельности.
Спрос
Если вы планируете заняться самозанятостью или сразу бизнесом, то пляшите не от товара и идеи, которую вы хотите создать, а от рынка. На Камчатке еще НЕ создано очень много бизнесов, которые успешно работают в других регионах. Свои 100 тыс. руб. вы будете получать! Но начинать нужно от проблемы, решение которой вы можете предоставить. Ищите, их много… бесконечно много…
Обороты
Не гонитесь сразу за миллионами рублей. Начинайте с первой тысячи рублей плюс к вашей зарплате, потом наращивайте обороты. Через полгода-год вы выйдете на другие обороты. Поймите, что нет такого вида деятельности, в котором можно сразу начать и стать чемпионом. Каждый штангист начинал с первой гантели.
Старт
Не знаете, с чего начать? Обзвоните свой список знакомых, предложите свои услуги в какой-то сфере за минимум - 1000 руб. Если не знаете, что предложить, то спросите, есть ли у них для вас задача, к примеру, вынести старый диван на помойку или помыть окна в доме. Не берите взаймы и даром, если кто предложит. Для того, чтобы убрать ваш дискомфорт, можете сказать им, что учитесь в «ШКОЛЕ БИЗНЕСА» и у вас есть домашнее задание - пойти и совершить первую сделку, продать и качественно оказать услуги. Вы начинающий предприниматель. Вас поймут и приободрят!
Учет
Заведите помесячный учет доходов и расходов. Можно как семьи, так и по отдельности каждого члена. Это нужно для того, чтобы понимать отправную точку. Пишите, когда, сколько и на что вы тратите. И так же с доходами: когда, сколько и откуда. Когда я делал это впервые, выяснилось, что зарабатывал я 25 тыс. руб., а тратил 50 тыс. руб.! Отнеситесь к этому, как к игре.
Долги
Перестаньте жить в долг. Вообще. Никаких займов, кредитов и прочего. Изредка, конечно, можно, когда совсем прижмет и не на что будет купить ребенку питание. Но покупать дорогущий телефон для того, чтобы пользоваться в нем парой-тройкой функций и работать на него следующие полгода, думаю, не стоит.
Основное отличие богатых людей от бедных в том, что последние стремятся купить в долг или потратить все деньги на «игрушки», которые якобы повышают их статус. Тогда как богатые люди стремятся приобретать активы - то, что приносит БОЛЬШЕ денег и то, что будет оплачивать любые игрушки. Сотовые, квартиры, ноутбуки и автомобили в кредит - это не активы, это пассивы. Это то, что съедает ваши деньги и время. Как вы думаете, почему так просто сейчас стало взять денег в кредит? «Нужен только ваш паспорт - и мечты становятся реальностью!». А потом вы об эту реальность, как пузом об асфальт с третьего этажа…
Это только начало, оставайтесь со мной, бизнес-консультантом «Школы Бизнеса» и газетой «Камчатское время». Мы вас в беде не оставим. Развивайтесь, применяйте, богатейте, растите.
P.S.
Напоминаем, что можно отправлять свои истории, пожелания, отзывы, вопросы на электронную почту bizconsulter@gmail.com. Лучшее мы опубликуем и ответим в следующих номерах. Также вы можете отправлять вопросы по бизнесу, деньгам, карьерному росту и обучению через СМС на 8-924-685-43-03. Мы также ответим вам в свежем номере газеты. Удачи! 

Отправить комментарий

  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Доступны HTML теги: <a> <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd> <img>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.

Подробнее о форматировании