Герои нашего времени: "Золотая кисть"

 
Крылатая фраза Мэрилин Монро «Лучшие друзья девушек – это бриллианты!», кажется, не подвергнется сомнению никогда! Изделия из золота и драгоценных камней во все времена являлись признаком роскоши и благосостояния, ведь ювелирные украшения созданы для того, чтобы подчеркивать индивидуальный образ и преподносить вашу естественную красоту в новом свете.
 
Жители Камчатки тоже имеют возможность побаловать себя стильными драгоценными украшениями: если вам хочется окунуться в мир чарующей магии золота, стоит посетить один из салонов-магазинов галереи «Золотая кисть», которая в наступающем 2011 году, как и еженедельник «Камчатское время», отметит свое 15-летие.
Сегодня гость нашей рубрики — директор галереи «Золотая кисть» Павел Степанов.
- Павел Алексеевич, по образованию Вы — художник, вся ваша жизнь с самого детства связана с искусством и живописью. Как произошло, что человек творческий стал предпринимателем?
- Честно сказать, я всегда чувствовал в себе предпринимателя, даже когда очень профессионально занимался искусством. Я делал свою карьеру как художник: при социализме вступил в Союз художников СССР. А это было непросто. Вопрос решался тайным голосованием — сначала в организации на Камчатке, потом — в Москве, в секретариате Союза художников: все очень серьезно. Когда я вступил в Союз художников, Советский Союз рухнул. Художественный фонд, в котором я работал в то время художником-оформителем, тоже перестал существовать. Я начал свободное творчество: писал картины и продавал их.Тогда и пришла идея открыть свой художественный салон. Так была основана галерея «Золотая кисть». Я сам разработал логотип, в этом мне немного помог Макс Черников. Но содержать торговое предприятие (это сразу налоги, зарплата продавцу, т.д. и т.п.) было очень сложно, и пришлось параллельно заняться ювелирными украшениями. Сначала это были украшения из мельхиора: нам их сдавали на реализацию. Потом я понял, что надо заниматься этим более серьезно, тем более, на тот момент в Елизово не было ни одного ювелирного магазина (это был 1997 год), и мы на свой страх и риск взяли кредит, а с Красноярского ювелирного завода привезли первое золото — коллекцию цепей.
Так совпало, что в это же время началась деноминация, люди очень испугались, что потеряют свои сбережения, и начали очень активно покупать золото. Собственно, эту первую коллекцию мы продали за две недели. А самое главное, что мы не болтами-гайками начали торговать, ведь ювелирное искусство — это тоже искусство, и рядом с картинами все это смотрится очень гармонично, поэтому по сей день в Елизово мы продаем вместе картины и золото.
- За 15 лет произошло много изменений, и сегодня - «Золотая кисть» - это целая сеть ювелирных салонов...
- Сегодня, это шесть брендов: «Золотая кисть», «Золотая середина», «Властелин колец», «Серебряный мир», «Бриллиантовая рука» и «Бисмарк». Мы решили, что этот рынок должен быть разнообразным, поэтому давали новые названия магазинам. Например, «Бисмарк» означает самое распространенное плетение цепей, что и представлено в этом салоне. «Властелин колец» открылся как раз в то время, когда шел очень популярный одноименный фильм, и там представлены кольца в большом ассортименте...
- Каким образом подбираются ювелирные коллекции?
- С выставок. Выезжаем, смотрим новинки. И работаем с постоянными поставщиками. Это те фирмы, которые стабильно, честно и уверенно работают на рынке и постоянно пополняют свой ассортимент, т.е. разрабатывают новые модели. С ними нам работать проще, по установленным связям. Ищем что-то новое, стараемся, чтобы людям было интересно.
- Ориентируетесь ли в этом на предпочтения покупателей, их пожелания, на какие-то, может быть, новые модные веяния, или сами стараетесь формировать эстетический вкус камчатцев?
- Бывает по-разному. Бывают коллеции, на наш взгляд, достойные внимания, мы их привозим, но они не находят интереса среди покупателей. Или, наоборот, абсолютно случайно попадается что-то, вот как было с изделиями марки БУЛГАРИ (Bulgari). Я даже не знал, что это такое, нам случайно в одной коллекции попались несколько изделий, и люди стали звонить, спрашивать: «Когда будет еще?» Пришлось заняться этим серьезно.
- С какими партнерами работаете, с какими фирмами? Кто является производителем украшений? каково их качество?
- На 90% это российское производство, раньше были все 100%, но постепенно, хотим мы этого или нет, импорт вытесняет. Импортные технологии все-таки более передовые. Именно технологии: обработки металла, камня... Урал уже иссяк, и в большей степени, камни сейчас поставляют из Таиланда и Индии. Даже в наших российских изделиях камни, в основном, импортные. Работаем с различными заводами: это вся Кострома, Урал, Санкт-Петербург, Москва, это более ста, может, около двухсот предприятий. Среди них есть монстры-гиганты, по 5 тысяч наименований выдают, а есть небольшие фирмы, но выпускают они очень качественные коллекции, изделия очень хорошие и тоже уходят просто на ура!
- Как часто обновляются, пополняются коллекции?
- Каждый день! Мы каждый день спецсвязью получаем посылки. Отбираем то, что нам нравится, то, что не нравится, отправляем обратно. Даже могу пожаловаться, что мы уже порой не справляемся, у нас настолько сильный авторитет, постучу по столу (смеется), мы такие лакомые розничные торговцы для поставщиков, что нам везде зеленый свет.
- Для процветания бизнеса необходима работа в команде. Что Вы можете сказать о своем коллективе работников, о своей команде?
- В коллективах магазинов все зависит, в основном, от первых лиц — от топ-менеджеров и старших продавцов. Если старший продавец умеет создать доброжелательную атмосферу в коллективе, то все хорошо, и коллективы там стабильные, и это же сказывается на торговой выручке, отражается в благодарностях, которые дают покупатели. Коллектив, в основном, женский. Бывает, что по каким-то причинам девушки уходят от нас, но зачастую возвращаются, походив где-то годик-другой. Кого-то мы берем обратно, кого-то — нет, ведь за время работы у нас складывается определенное мнение о человеке. Хотя есть небольшой процент текучки, как и везде, основной костяк все же держится, и мы ему за это очень благодарны, стараемся всегда за это поощрить. Кому-то ссудируем деньги на квартиру, кому-то покупаем путевки за границу... При всем при этом сами постоянно пользуемся банковскими кредитами, т.е. сказать, что достали деньги «лишние» и отдали, нельзя, но кадровая политика требует определенных вложений, потому что есть люди, на которых держится всё.
- Павел Алексеевич, в 2011 году галерее «Золотая кисть», как и газете «Камчатское время», исполнится 15 лет. Это значительный возраст для предприятия. Какую оценку проделанной работе Вы могли бы дать, оглядываясь назад: всё ли удалось сделать так, как было задумано в начале пути?
- Честно говоря, во многом все делалось стихийно, больших планов на будущее тогда не строили. Никто не знал, что откроются огромные супермаркеты как «Галант-Сити» или «Шамса». Появились новые технологии. Когда мы впервые открывали «Золотую кисть», я делал подсветку в прилавки из баллончиков из-под дезодорантов: спиливал под определенным углом и вкручивал туда лампочки (смеётся). Дело даже не в том, что не было средств, почти не было фирм, которые бы этим профессионально занимались. Спустя 13 лет открыли очередной салон в «Галант-Сити». Здесь уже современное светодиодное освещение с плавным меняющимся спектром, контролеры стоят умопомрачительные. Импортное оборудование, которое стоит уже совсем других денег...
Отвечая вопрос «Всё или не всё», не знаю. Но мы старались работать по-честному, в меру сил развивались, иногда — с большим риском. Когда мы открывали «Серебряный мир», у нас даже офис разделился надвое: кто-то считал, что этого делать ни в коем случае нельзя, что серебро не будет хорошо покупаться. Но все-таки рискнули и, как часто у нас бывало, не прогадали. Успех превзошел все наши ожидания! Спрос на серебро сейчас очень высокий, ведь его стали делать совсем другого уровня: оно покрывается металлами платиновой группы, практически не окисляется. Вставки-камни ничем не отличить от бриллиантов. Можно взять кольцо из белого золота с черными или прозрачными бриллиантами и аналогичное изделие из серебра с цирконами— только специалист сможет отличить. А цена соответственно в 10-20 раз ниже...
Это оказалось очень удачное направление: смотрим, вслед за нами стали открываться аналогичные магазины. Кому-то это было бы обидно, а мы говорим об этом с гордостью. Мы заняли определенную нишу в ювелирном бизнесе Камчатки.
- Павел Алексеевич, в сети магазинов галереи «Золотая кисть» всегда действует гибкая система скидок. ожидают ли ваших покупателей еще какие-то приятные сюрпризы в преддверии Нового года?
- Скидок очень много. Начинаются они с 11%. Связано это с тем, что наступает 2011 год, у нас 11 ювелирных магазинов, наш телефон 4-11-8-11, 11 месяцев этого ждали. Вот и скидки — от 11 до 30 %.
- Что бы Вы хотели пожелать читателям «КВ» и своим покупателям в преддверии Нового года?
- Когда-то давно мне пришла в голову очень хорошая мысль, и я всегда буду её повторять: если человек покупает драгоценнось, значит, у него все хорошо. Все в порядке и материально, и духовно. Потому что драгоценность — это все-таки красота, это искусство. Он не болеет, потому что больной человек будет бегать по врачам, покупать таблетки. Поэтому я желаю всем камчатцам приобретать побольше ювелирных украшений, в очередной раз подтверждая тот факт, что у них все в порядке!
Поздравляю с наступающим 15-летним юбилеем газету «Камчатское время», которая все эти годы любезно предоставляет нам рекламные площади. Искренне желаю вам успеха и процветания! Пользуясь случаем, в преддверии Нового года хочу поздравить и поблагодарить за долгое и плодотворное сотрудничество наших партнеров: фирму «РекламаПарк» и лично Юрия Геннадьевича Шилова, фирму «Артель» и лично Сергея Васильевича Чебан, Елизовский филиал АТБ-банка, Тамару Николаевну Рудницкую и Олега Александровича Хорольского.
Справка «КВ»
Степанов Павел Алексеевич График, живописец. Родился 23 марта 1963 года в Куйбышеве (ныне — Самара). В 1980 году окончил детскую художественную школу в Елизово Камчатской области, в 1982 году — отделение резьбы по дереву ТУ-27 Дальнереченска, в 1987 году — художественно-графический факультет Хабаровского педагогического института. С 1987 года работал художником в камчатских художественно-производственных мастерских художественного фонда РСФСР. С 1986 года — участник городских, областных, зональных, республиканских, всесоюзных выставок. В 1991 году принят в Союз художников СССР. В 1996 году основал частную галерею «Золотая кисть», является ее директором. Произведения художника находятся в Камчатском краевом художественном музее, Камчатском краевом краеведческом музее, частных собраниях.

Отправить комментарий

  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Доступны HTML теги: <a> <em> <strong> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd> <img>
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.

Подробнее о форматировании